Xitoyning infratuzilma qurilishining uzluksiz kengayishi bilan so'nggi o'n yil ichida qurilish texnikasiga bo'lgan talab o'sishda davom etdi.Xitoy qurilish texnikasi va uskunalari bo'yicha dunyodagi eng yirik yagona bozorga aylandi va uskunalarni sotish va egalik qilish bo'yicha dunyoda birinchi o'rinni egalladi.Xitoy qurilish mashinalari sanoati assotsiatsiyasining statistik ma'lumotlariga ko'ra, 2017 yil oxiriga kelib, Xitoyda qurilish texnikasining asosiy mahsulotlari soni taxminan 6,9 milliondan 7,47 million donani tashkil etdi, bu hali ham o'sishda.Rivojlanish egri chizig'i 1-rasmda ko'rsatilgan (median qiymat bilan hisoblangan)
1-rasm: Xitoyning qurilish mashinalari va uskunalari inventarizatsiyasi (10000 dona)
So'nggi yillarda asbob-uskunalarni sotish bozori juda kuchli bo'ldi, bu esa uskunalar ishlab chiqaruvchilari va agentlari odatda sotishga va kamroq xizmatlarga e'tibor qaratishlariga olib keldi va texnik xizmat ko'rsatishdan pul topish qiyinligini his qildi.Shu bilan birga, tovar ishlab chiqaruvchilari agentlarga faqat original qismlar bilan shug'ullanishlariga ruxsat berishadi va zavod qismlari bilan shug'ullanishga ruxsat bermaydilar, bu esa ehtiyot qismlar do'konlariga ajoyib rivojlanish imkoniyatlarini olib keladi.Agentlar mijozlarga faqat original qismlarni tanlash imkoniyatini beradi, ya'ni ularda tanlov yo'q.Bozorning pasayishi foydalanuvchilarni yuqori baholi original qismlarga chidab bo'lmas holga keltiradi.Borgan sari ko'proq foydalanuvchilar zavod qismlaridan foydalanishni boshlaydilar va foydalanuvchilar 80% dan ortig'i Kafolat muddati tugagandan so'ng aksessuarlar qismlarini sotib olish, "Xitoyda ishlab chiqarilgan" mahalliy qismlarni qo'llab-quvvatlovchi fabrikalarni yomg'irdan keyin qo'ziqorin kabi ko'tarishga imkon beradi, sifati ko'proq va yanada ishonchli va xarajat tobora pasayib bormoqda, bu esa ehtiyot qismlar do'konlari uchun katta rivojlanish imkoniyatini beradi.Aytish mumkinki, bu yordamchi qismlar va aksessuarlar do'konining rivojlanishi sanoatning qiyin davrida ko'plab mijozlarga yordam berdi.
Yirik uskunalar xoldinglari keyingi bozorga yuzlab milliardlab ehtiyot qismlar va xizmatlarni olib keldi.Ishlab chiqaruvchilar va agentlar keyingi bozorning muhimligini tushunishdi.Internetning rivojlanishi keyingi bozorga ham yangi imkoniyatlar olib keldi.Internet-platformalar ham birin-ketin paydo bo'lmoqda va keyingi bozorda raqobat yanada qizg'in bo'ladi, bularning barchasi aksessuarlar do'konlarining rivojlanishiga yangi muammolarni keltirib chiqaradi.Aksessuarlar do'konlarining kelajagi qanday?Aksessuarlar do'konlarining ko'plab egalari bunga shubha qilishadi.Muallif o‘z qarashlari haqida uch jihatdan gapirishga harakat qiladi.
1. Ehtiyot qismlar do'konlari brend va yuqori sifat yo'nalishida rivojlanishi kerak
Kimdir aksessuar do‘koni haqida gapirsa, kimdir uni “onam va pop-do‘kon” va “qalbaki qismlar” bilan bog‘laydi.To'g'ri, ko'plab aksessuarlar do'konlari mom-and-pop do'konlari shaklida rivojlangan va ular ishlay boshlagan qismlarning sifati ishonchli emas edi, lekin bu allaqachon eski kalendar edi.
2-rasm: Aksessuarlar do'koni mahsulotlaridagi o'zgarishlar
Hozirgi vaqtda ehtiyot qismlar do'konlarida ko'proq mahalliy va xorijiy ehtiyot qismlar brendlari ishlaydi (2-rasm).Mahsulotlarning sifati va narxi turli darajadagi mijozlarning ehtiyojlarini qondirishi mumkin.Ko'pgina qismlar asl qismlar bilan taqqoslanadi, ammo narxlar raqobatbardoshroq..Ehtiyot qismlar do'konlari va agentlari turli modellarga ega.Distribyutorlar turli xil aksessuarlarga ega va minglab turdagi qismlar mavjud.Biroq, ehtiyot qismlar do'konlari faqat bir nechta turdagi mahsulotlarni o'zlarining afzalliklariga ko'ra ishlaydi va faqat o'nlab turdagi qismlar mavjud.Mahsulotning afzalliklari, partiyaning afzalliklari, Ko'p brendli va narxning moslashuvchanligi aksessuarlar do'konlariga mijozlar ehtiyojlarini yaxshiroq qondirishga imkon beradi va ehtiyot qismlar zaxirasi yuqoriroq;shu bilan birga, ko'plab aksessuarlar do'konlari aksessuarlar ko'chasida yoki elektromexanik shaharda joylashgan.Foydalanuvchilarning qismlarga bo'lgan turli ehtiyojlarini qondirish uchun mijozlarga bir martalik xizmatni taqdim etish oson.
Kelajakda aksessuarlar do'konlari va aksessuarlar assotsiatsiyalari o'z brendlarini faol ravishda targ'ib qilishlari kerak, shunda aksessuarlar do'konlari ko'proq mijozlarning ishonchini qozonish va katta bozor ulushini qo'lga kiritish uchun soxta va yomon qismlar bilan aniq chiziq chizishlari mumkin.Aksessuarlar assotsiatsiyasi, shuningdek, halol boshqaruvni faol ravishda qo'llab-quvvatlashi va soxta qismlar bozorini yo'q qilishi kerak, bu faqat aksessuarlar do'konining obro'siga putur etkazadi.Guanchjou Xitoyning qurilish mashinalari qismlari bozorining tarqatish markazidir."Guanchjou - bu mamlakat aksessuarlari va Guanchjouning aksessuarlari - Pearl Village".Har yili Guanchjoudan mamlakatning barcha qismlariga o'nlab milliardlab aksessuarlar sotiladi va hatto dunyoning barcha qismlariga eksport qilinadi.Guanchjou ehtiyot qismlari bozori Xitoyning qurilish texnikasi ehtiyot qismlari bozorining tashrif qog'oziga aylandi.Ushbu brendning ta'siri boshqa viloyatlardagi ehtiyot qismlar do'konlaridan o'rganishga arziydigan qismlarning sifati va iqtisodiy samaradorligiga bog'liq.
2. Ehtiyot qismlar do'konlari raqamli transformatsiya va boshqaruvni yangilashga muhtoj
Muallif dunyodagi eng yaxshi 50 ta qurilish texnikasi ma'lumotlarini o'rganib chiqdi va taqqosladi va qiziqarli natijalarga erishdi: 2012 yildan 2016 yilgacha Xitoy eng yaxshi 50 talikka kirdi va ro'yxatdagi kompaniyalar soni, jami miqyos ko'rsatkichlari. aktivlar, jami xodimlar va sotuvlar Shangjun birinchi uchlikdan joy oldi, lekin u jon boshiga sotish, foyda marjasi va aktivlar rentabelligi kabi samaradorlik ko'rsatkichlari bo'yicha quyi uch o'rinni egallaydi!Bu 2018-yilda Fortune 500 ro‘yxatidagi Xitoy kompaniyalarining holati bilan deyarli bir xil: 120 ta xitoylik kompaniya dunyoning eng yaxshi 500 taligiga kirdi, bu ro‘yxatdagi kompaniyalar soni va miqyosi bo‘yicha birinchi o‘rinni egalladi, biroq shartlar bo‘yicha ro‘yxatning oxirida. rentabellik, sotish rentabelligi va kapitalning rentabelligi yildan-yilga kamayib bormoqda.Korxonaning raqobatbardoshligi asosan faoliyat samaradorligida namoyon bo'ladi.Korxona jadal rivojlanish davrini bosib o'tgandan so'ng, agar u o'z faoliyati samaradorligiga e'tibor bermasa va uni yaxshilamasa, asrlik do'konni hisobga olmaganda, faqat keng qamrovli rivojlanishga tayanib, oldinga borish qiyin., Qurilish mashinalari qismlari do'konlari hozirda shunday qiyinchiliklarga duch kelmoqda.
Ilgari ehtiyot qismlar do'koni ko'plab agentlarning ehtiyot qismlari biznesini boshqa tomonga yo'naltirgan va foydalanuvchilarga texnik xizmat ko'rsatish xarajatlarini kamaytirishga yordam bergan.Agentlar bilan raqobatda ehtiyot qismlar do'koni xarajat ko'rsatkichlari va moslashuvchanlikning afzalliklarini ko'rsatdi.Biroq, ko'plab ehtiyot qismlar do'konlari yaxshi ishlayotgan bo'lsa-da, ularning boshqaruvi juda orqada.O'lchov kichik bo'lsa, buxgalteriya hisobi va tovarlarni tasodifiy saqlash katta ta'sir ko'rsatmaydi..Inventarizatsiya ma'lumotlari kerak bo'lganda, ular mavjud emas va hatto ma'lumotlar olingan bo'lsa ham, aniqlik yomon.Elektron inventarizatsiya ma'lumotlari mavjud emas va har bir inventar bir necha kun davomida yopilishi kerak.Bilishingiz kerakki, Walmart kabi yirik kompaniya hech qachon inventarizatsiya uchun yopilmagan!Boshqaruv darajasi asosiy hisoblanadi.SAP kabi tizimlar orqali hisoblar va jismoniy ob'ektlar har doim izchil saqlanishi mumkin.
Ko'pgina ehtiyot qismlar do'konlarida qog'oz hujjat aylanishidan foydalanmoqda, hisob-faktura tizimi va elektron ma'lumotlar yo'q va faqat elektron ma'lumotlarga asoslanib, biz mijozlar ehtiyojlarini tushunishimiz mumkin, mijozlar ehtiyojlarini to'g'ri sotish bizga yordam berishi mumkin va katta ma'lumotlarni qo'llash ham yordam berishi mumkin. aksessuarlar do'koni nimani, qachon va qancha tejashni rejalashtirmoqda.Misol uchun, agar agent yoki aksessuarlar do'konining aylanma qismlari jami inventarning atigi 25% ni tashkil qilsa, katta ma'lumotlarni qo'llash inventarizatsiya miqdorini taxminan 70% ga kamaytirishi mumkin.Inventarizatsiyani ilmiy boshqarish mablag'lardan foydalanish darajasini va investitsiyalarning daromadliligini sezilarli darajada yaxshilaydi.Baho.Shuning uchun ehtiyot qismlar do'koni raqamli transformatsiyaga va boshqaruvni yangilashga muhtoj va transformatsiyadagi birinchi qadam EDI (Elektron ma'lumotlar almashinuvi) bo'lib, xo'jayin ehtiyot qismlar do'konining faoliyati, debitorlik qarzlari, inventar aylanmasi va pul oqimidan xabardor bo'lishi mumkin..Bularning hech biri elektron ma'lumotlarsiz amalga oshirilmaydi.
Hozirgi vaqtda ko'plab ehtiyot qismlar do'konlari hali ham pul ishlayotgan bo'lsa-da, ularning daromadlari pasayib bormoqda.Ko'pgina boshliqlar ehtiyot qismlar inventarizatsiyasini boshqarishni tushunmaydilar, bu esa inventarizatsiya miqdorining ko'payishiga, aylanma tezligining pasayishiga va foydaning pasayishiga olib keladi.Ehtiyot qismlar do‘konida ishlab topgan katta mablag‘ inventarga aylanib, omborga qo‘yildi.Operatsion muddati qanchalik uzoq bo'lsa, inventarizatsiya shunchalik ko'p bo'ladi.Aksessuarlar do'koni foydasining yil sayin eroziyasi.Sanoatning ekstensiv rivojlanish bosqichi yakunlandi.Asl modelga muvofiq ishlashni davom ettirish hech qanday pul keltirmasligi mumkin.Kelajakda kam kapital bilan yuqori daromad olish uchun nozik boshqaruv talab qilinadi.
Aksessuarlar do'koni egasi sifatida siz inventaringizni kuzatib borishingiz kerak, chunki sizning pulingiz bor!Shunday qilib, quyidagi savollarga javob berishga harakat qiling: Sizning omboringizdagi inventar miqdori qanchalik yuqori?Aksessuarlar uchun ROI nima?Ehtiyot qismlar inventar aylanish tezligi qanchalik yuqori?Sizning inventarlaringizdan qaysi biri yaxshi, qaysi biri yomon?Sizning sust inventaringiz qancha?Omborda qancha turdagi tez, o'rta va sekin aylanma qismlar mavjud?Har xil turdagi qismlar uchun inventarizatsiya strategiyangiz qanday?Ehtiyot qismlar inventarini olib yurish qanchalik qimmat ekanligini bilasizmi?Agar siz ushbu savollarga aniq javob bera olmasangiz, inventarizatsiyani qanday boshqarasiz?
3. Aksessuarlar do'konlari ko'proq mijozlarni jalb qilish uchun Internetni qamrab olishi kerak
Internet, narsalar Interneti va katta ma'lumotlarning rivojlanishi bilan Internet modeli mijozlarni ulashda yuqori samaradorlik va xarajat afzalliklariga ega.Bunday holda, aksessuarlar do'konlari ham Internetga aylanishi kerak.Internet sizning mijozlaringizni o'g'irlashi va aksessuarlarning daromadini kamaytirishi mumkinligidan xavotirda bo'lsangiz ham, siz Internet platformalarining rivojlanishini to'xtata olmaysiz.Internetning ko'plab mijozlarni jalb qilish va marketing modellarini aksessuarlar do'konlari ham o'rganishi va foydalanishi mumkinligi shubhasizdir, bu bizga ko'proq mijozlarni orttirishga yordam beradi.Ko'rishimiz kerakki, ehtiyot qismlar va xizmatlarga bo'lgan talab yuqori vaqtni talab qiladi.Hech bir ishlab chiqaruvchi yoki Internet platformasi mijozlar ehtiyojlarini qondirish uchun bunday omborxona, logistika va tarqatish tarmog'ini mustaqil ravishda qura olmaydi.Yagona yechim - mijozlar, texniklar (backpackers), ta'mirlash ustaxonalari, ehtiyot qismlar do'konlari, agentlar va ehtiyot qismlar yetkazib beruvchilarni birlashtirish, qurilish texnikasi qismlarini almashish platformasini tashkil qiladi.Mijozlar o'zlarining zudlik bilan kerakli qismlarini mobil telefonlari orqali istalgan joydan topishlari mumkin va unga eng yaqin ehtiyot qismlar do'koni unga yetkazib beruvchiga aylanadi.Internet - bu monopoliya o'rnatish uchun emas, balki qiymat berish, uni foydalanuvchilar uchun qulayroq qilish va aksessuarlar do'konlariga o'z biznesini oshirish va ko'proq mijozlarni jalb qilish imkonini beradi.Bu kelajakdagi aksessuarlar do'koni biznesining "Internet modeli".
Xitoyning qurilish texnikasining ulkan uskunalari inventarizatsiyasi keyingi bozorda oltin koni hisoblanadi.Faqatgina ekskavatorlarning keyingi bozorida ehtiyot qismlar salohiyati 100 milliarddan oshadi.Minglab agentlar va ehtiyot qismlar do'konlari mijozlarni tezkor qismlar bilan ta'minlashi mumkin va ehtiyot qismlar do'konlari bozorga yaqin., foydalanuvchiga yaqin, kelajak hali ham istiqbolli.Biroq, ko'plab ehtiyot qismlar do'konlarining inventar aylanmasi yiliga atigi 2-3 marta, inventarizatsiya darajasi esa 30% dan 50% gacha.Boshqacha qilib aytganda, dilerlar va ehtiyot qismlar do'konlarining omborlarida o'nlab milliardlab sust tovar-moddiy boyliklar to'planadi, bu ularning pul oqimi va foydasiga jiddiy ta'sir qiladi va inventarizatsiya xavfini oshiradi.Internet agentlar va ehtiyot qismlar do'konlariga inventar aylanmasini optimallashtirish va operatsion samaradorlikni oshirishga yordam beradi.
Xabar vaqti: 08-fevral 2023-yil